社労士事務所経営メソッド

競合の社労士事務所と差別化を図るための独自サービスは？

社労士事務所の経営で差別化を行う方法は「立地」「価格」など様々ですが「商品」を定義することはとても重要です。例えば給与計算、助成金、障害年金などです。事務所の強みや市場、競合事務所を分析の上どのサービスを注力するのか、場合によっては新規で参入をするという判断もできます。本記事では障害年金分野での差別化事例をお伝えします。多くの社労士事務所が直面する課題、それは「他事務所との違いをどう打ち出
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社労士が新規開拓を成功させるために必要な営業手法とは？

社労士の新規開拓の鉄板は、税理士からの紹介獲得です。Web集客は時間がかかるため、まずは泥臭く提携先を開拓すべきです。成功の鍵は、過去の経験から「独自の武器」を見つけ出すこと。業種特化や助成金など「何に強いか」を明確に差別化することで、税理士からの紹介を強力に引き寄せられます。社労士の新規開拓の鉄板は「税理士の先生からの紹介獲得」です。実際に、船井総研の社労士向け勉強会に所属する会
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社労士事務所で採用に苦戦している場合の有効な解決策は？

特効薬はありません。まずは、出稿媒体を見直す、リファラル採用やアルムナイ採用など新しい取り組みを始める、採用サイトをリニューアルするなど、手法を見直します。そして、職種や福利厚生など魅力ある社労士事務所になっているかを検証し、打ち出し方を変更するなど試行錯誤が必要です。 1. まずは現状を直視するまず前提として、残念ながら採用難を瞬時に解決する特効薬は存在しません。労働人口の減少に加
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障害年金の受託件数を劇的に増やすための集客戦略とは？

障害年金事業で受託数を増やすためにはまずはWEBサイトの作成＋WEB広告配信が重要となります。参入1年目の事務所では9割がWEB集客経由で反響を得ています。WEB以外にも就労移行支援事業所や特別支援学校、病院などから顧客の紹介を得ることも可能です。障害年金制度は難しく、申請において専門家のサポートを必要としている潜在顧客が数多く存在します。しかし、参入している事務所は増加をしており「待って
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社労士が顧問報酬の単価アップを実現するための交渉術は？

建設的に値上げの背景を説明することが重要です。受託人数が増えている、契約以外の業務まで受託している、他社と比べて工数が多く発生しているなどの客観的なデータをもとに文章にまとめて提示されるとよいと受け入れられやすいです。顧問料の単価アップを成功させるためには、建設的に値上げの背景を説明することが重要です。感覚的に「忙しいから上げてほしい」と伝えるのではなく、数字と事実をもって背景を説明することで
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社労士事務所を開業して最初に悩む「軸」の決め方── 障害年金・助成金をどう位置づけるか

▼『未経験から障害年金部門を 3か月で立ち上げるポイント～3か月ロードマップ大公開！～』　無料ダウンロードはこちら https://www.funaisoken.co.jp/dl-contents/syaroushi-samurai271__00001080_S061 今すぐビジネスレポートをダウンロードする無料！今すぐビジネスレポートをダウンロードする無料！はじめに社
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社労士の将来性と今後の需要は？市場規模データから見る2026年の業界動向

▼『社労士業界時流予測レポート2026 （今後の展望・業界動向・トレンド）』　無料ダウンロードはこちら https://www.funaisoken.co.jp/dl-contents/jy-labor_S061 今すぐビジネスレポートをダウンロードする無料！今すぐビジネスレポートをダウンロードする無料！本コラムをお読みいただきありがとうござい
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【ストック型×フロー型】事務所の新たな柱となる障害年金事業のご紹介

いつもありがとうございます。船井総研の増渕です。現在、社労士事務所経営の大きな柱となっている【ストック型】の労務顧問事業は、一度顧問さえ取れてしまえば、着実に売り上げが立つ、基本的に年々売上を上げていけるなど安定性が高いといった特徴があります。ただ、先生方と日々お話しをする中で、「安定はしているものの、大きく売り上げを伸ばしにくい」「どうしても工数が
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