【社労士事務所向け】401K導入コンサルティングを事務所の新サービスへ！
皆様、いつもありがとうございます。
船井総研の岩井です。
2022年度弊社研究会でMVOを獲得された、社会保険労務士法人とうかい様は401kの契約で昨年大きく業績を伸ばされました。
これは年間156社、SBIパートナーの中でも1位の契約です（2022年度）。
今年、4月と5月に東京・大阪2会場でセミナーを開催しますので、その詳細についてお知らせいたします。
・401kに取り組みたいけど、もう少し情報収集したい
・事務所の安定経営のために、ストック型商品を作りたい
・事務所の柱となる商品を作りたい
このような考えをお持ちの先生方は是非セミナー詳細をご覧ください
本セミナーの見どころ
先生方は既にご存知のことかと思いますが、401kのメリットを3つご紹介させていただきます。
①国が推進する、老後2000万円問題を解決する制度！
401kは国が老後2000万円問題を解決するための自助努力の一環として活用してほしいという思いもあり、税制面や社会保険料などの面でもかなりの優遇がされています。これは、企業にとってはもちろんうれしい制度ですが、従業員にとっても資産形成ができるという点で注目されています。
②これからの時代は401kが標準化の時代に！
401kの加入率は現在1％~2％程度ですが、2022年の4月より高校では金融教育が義務化されたことにより、これからの新卒社員や若手社員は金融や投資についてある程度の知識を持っていることが当たり前となります。
つまり、その世代が就職しようとしたときに、「401kを導入しているかどうか」が就職の判断軸になる可能性もあるという事です。
先生方には、企業の経営者に伴走する立場という事もあり、弊社としては401kの導入には積極的になっていただきたいという想いもあります。
③安定した事務所経営のために取り組むべきストック商品！
3つ目の理由としては、一般企業というよりも、社労士事務所を経営している先生方にとってのメリットをご紹介させていただきます。
突然ですが、以下のようなお悩みはないでしょうか？
・顧問契約がなかなか取れない…
・案件が終わるすぐに関係が切れてしまう…
・関係性はあるが、案件はなかなか依頼されない…
401kはこのようなお悩みを解決する可能性もある魅力的な商品でもあります。
なぜかというと、401kは1度契約すると、事務所の変更を検討される可能性が殆どなく、半永久的に関係性を築くことができ、同時に売り上げも安定して建てることができるからです。
そのため、顧問契約がなくとも、ストック収入を確立することができ、事務所の安定経営に繋がるからです。また、ストック収入があることで、人員などを案件に集中させることができ、クオリティの高い顧客対応に繋がり、結果として新しい案件を依頼される可能性もあります。
新しい案件を依頼される、というのは話が飛躍しすぎかもしれませんが、先行きの見えない経営をしているよりも、ある程度ストック収入がある経営状態の方が案件に集中することができるのは間違いがないのではないでしょうか。
以上簡単にですが、401kのメリットについてご紹介させていただきましたが、この話を聞いて、少しでも興味を持たれたという方はセミナーにご参加ください！
401kセミナーの見どころについて解説！
“今回のセミナーではMVOを獲得された社会保険労務士法人とうかい様 代表久野勝也先生にご登壇いただきます。
久野先生には「日本トップクラス！年間156件401K導入を契約したその秘訣とは？」と題しまして、、401kの魅力と取り組むべき理由について解説していただきます。
401kは、導入される企業にとってももちろん、導入する側にとっても1顧客当たりの生涯単価が高いという面でもかなり魅力的な商品ですが、実際の契約数では2極化しているかと思います。401kは1度契約した後に、別の事務所に変更することはまずないので、401kに興味のある先生方には是非参加していただいて、契約するまでのノウハウを学んでいただければと思います。
また、401kに対して興味がまだない、取り組むかどうか迷っているという事務所様には実際に久野先生のお話を聞いていただき、401kの魅力を知ってほしいと思います。”
【講座概要】
第一講座 講師：船井総研 塩見菜緒「社労士業界の時流と退職金制度導入コンサルティングに参入する意義」
第二講座 講師：社会保険労務士法人 とうかい 代表 久野 勝也 氏「日本トップクラス！年間156件401K導入を契約したその秘訣とは？」
第三講座 講師：社会保険労務士法人 とうかい 代表 久野 勝也 氏・船井総研 塩見菜緒「久野先生への質問講座」
第四講座 講師：船井総研 岩井聡志「90日で取り組む『退職金制度導入コンサルティング』のために必要なポイント解説」
第五講座 講師：船井総研 塩見菜緒「本日のまとめ～あしたから取り組んでほしいこと～」
【日時】
2023年4月15日（土） 13:00~16:30 船井総研東京本社
2023年5月9日（火）13:00~16:30 船井総研大阪本社
401K導入コンサルでストック収入獲得セミナー
開催概要
開催日・開催場所
2023/04/15 (土)@船井総研東京本社
2023/05/09 (火)@船井総研大阪本社
時間：13:00~16:30
【講座概要】
第1講座
社労士業界の時流と退職金制度導入コンサルティングに参入する意義
・「退職金コンサルティング」の商品概要や中でも401Kに着目する理由・他制度との違い
・なぜ社労士がこの分野に参入すべきか？就業規則を扱えるからこそ密接に取り組むべき理由
・安定成長を遂げる社労士事務所の特徴
等
第2講座
日本トップクラス！年間156件401K導入を契約したその秘訣とは？
・「401K導入コンサルティング」に取り組んだ背景
・取り組む前に感じていた課題感
・年々導入数をアップさせていくためのポイント
・2022年156社の導入につながった集客施策～チャネル開拓・セミナー～
・紹介とダイレクトマーケティング（Web等）の融合
・中小企業により一層広げるために考えていること
等
第3講座
久野先生へ直接質問会
・当日は皆様から直接ご質問いただけます
第4講座
90日で取り組む「退職金制度導入コンサルティング」のために必要なポイント解説
・商品化：事務所内で401K担当を決め、商品理解を促進、アプローチブック等整備
・集客：顧問先から展開し、新規開拓も！テレアポ・Web・セミナー・チャネル開拓のツール大公開
・営業：事務所全体の営業力の底上げを！提案方法や提案ツールから落とし込む
等
第5講座
本日のまとめ～明日から取り組んでほしいこと～
当日の内容の一部抜粋です
・本日の講座の振り返り
・具体的なアクションの組み立て方
・伸びる経営者の考え方
等
